社会消费者的购买力比以往任何时候都强。

根据最近的社交媒体数据,Instagram和Facebook已成为寻求在线研究和购买产品的人们的两大主要渠道。消费者已经习惯了消费的概念新利18快乐彩社会商业这对新兴企业和大品牌来说都是好消息。

但这并不意味着社交销售是必然的结果。

事实上这是营销人员面临的最大挑战之一使他们的社交策略与他们的业务目标相一致。

如果你正在努力争取投资回报率,或者想从社交媒体中获得更多的客户,你需要看看你的社交转换策略。

在本指南中,我们将介绍提高社交媒体转化率所需的具体策略和工具。这些技巧可以帮助创造更多的社会客户,无论他们目前处于您的营销渠道的哪个阶段。

说到这里,让我们开始吧!

1.使您的登陆页面无缝和移动友好

移动电子商务正在崛起在美国,品牌吸引流动消费者的需求是显而易见的。

品牌通过社交赢得买家的能力可以归结为创造无缝体验。想想用户是如何浏览Instagram的,当他们从A点移动到b点时,你的社交登录页面应该遵循同样的原则——易于浏览,干扰最小。

首先,您的社交登录页不应该对客户隐藏。查看RageOn如何在Instagram的个人简历中宣传他们的店面。很简单,对吧?

RageOn的简历直接通向一个手机优化的登录页面

点击后,很明显,他们的登录页面在考虑社交媒体转化率的情况下进行了优化。可滑动和滚动的大,明亮的按钮启动,移动购物者显然没有被视为第二个想法。

RageOn的移动登录页针对社交用户进行了优化

这是Bose的另一个很棒的例子,它有一个直观和交互式的登录页,专为移动中的客户量身定制。

Bose的产品新利18快乐彩页面具有很强的交互性和吸引力,鼓励访问者在网站上花更多的时间来最终转换

无论你是在Instagram、Facebook或其他平台上推广产品,拥有一个移动友好的登录页面是一个游戏规则的改变者。你不仅可以吸引手机用户,还可以更好地评估社交购物者的行为。

如果您不确定您的登录页是否符合要求,请通过谷歌能让你安心一点。

谷歌的手机友好测试可以让你安心地了解登录页面的可用性状态

为了进一步改进您的社交媒体转换策略,您可以不断分割测试您的社交登录页,并随着时间的推移对其进行优化。工具,例如优化允许您对图像、复制和链接放置等元素进行A/B测试,以最大限度地提高转换率。

优化允许品牌测试他们的社交登陆页面,以提高他们的转化率

如果你想知道一个更好的社会化登陆页面是什么样的,你可以看看Unbounce谷歌(google inc .)的手机友好型登陆页面模板。

2.通过视频让更多的人关注你的促销活动

新利18快乐彩与产品相关的视频与更高的社交媒体转化率密切相关。

注意到提高转化率花在任何特定页面上的时间,都是以视频为中心的帖子和广告在品牌中风靡一时的原因。视频具有双重功能,既能展示您的产品,又能吸引社会客户的眼球。新利18快乐彩

以视频为中心的社交广告传统上表现良好,这已不是什么秘密。下面是BigCommerce的一个例子,该公司最近在Facebook上开展了广告活动他们免费试用的转化率增加了三倍通过社会视频。

通过Facebook广告,BigCommerce将免费试用转化率提高了两倍

同样的情况也发生在Instagram上,Stories的广告现在非常火爆。努克斯的这场运动取得了胜利6倍投资回报率使用简单的停止运动视频。

Nuxe的Instagram stories广告的社交广告支出实现了6倍的回报

记住:视频广告和内容不需要是大规模、高预算的制作。你能做的任何事情都能吸引顾客的眼球,让他们停止滚动,这是一个加号。视频就是这样。新利18快乐彩

整合任何形状或形式的视频对你的有机内容也至关重要。无论是迷你商业广告还是创意产品展示,视频都应该是社交媒体转换策略的核心。新利18快乐彩

3.包括令人信服的行动呼吁

有时候,提高你的社交媒体转化率意味着对你的个人资料和标题做一些小的调整。

要求追随者查看你最近的促销活动是完全公平的,只要你有策略。

换句话说,你不能只是喊着“买我们的东西”,期待更多的牵引力。取而代之的是,要巧妙地鼓励大家参与行动。

例如,J.Crew邀请粉丝在其个人简历中购买Instagram订阅源。直截了当,但很有效。

J Crew的“购买我们的饲料”(shop our feed)在他们的简历中充当了一个可采取行动的号召

J.Crew的feed并不羞于推广产品。然而,该品牌强调,在促销活动背后要有一点个新利18快乐彩性,标题听起来像是由人写的,而不是机器人写的。不管是哪种方式,他们都直接指向他们的产品页面,而不必太过急躁。

不过请记住,现在有一些关于品牌应该如何明确促销的争论。正如兰德·菲什金(Rand Fishkin)和Agora Pulse最近的一项研究指出的那样,一些营销人员猜测,Instagram可能会惩罚使用“生物链接”(link in bio)变体的帖子。

该短语是否受到Instagram算法或者这并不是一个成功的策略,这里的要点是,品牌应该尝试使用标题和行动呼吁来鼓励用户参与,并找到有效的方法。这包括问题,标签朋友的帖子和其他不太“销售”的信息给你的追随者。

4.分开测试你的社交帖子

就像任何一种营销指标一样,分析你的社交媒体转化率意味着查看你的数据。

例如,你知道哪种类型的内容对你的网站的参与度、点击率和流量最高吗?通过数字理解你的帖子,你可以调整你的内容策略,以配合你的社交媒体转换策略。

老实说?没有一个品牌能从第一天起就做到“正确”。提高你的谈话频率意味着要进行长期的分析和优化。

好消息是,像Sprout这样的工具可以帮助加快这个过程,这样你就不必无休止地进行实验。例如,Sprout's社会分析可以帮助您了解您在所有网络中的最佳帖子。Sprout的报告包括了从你最好的标签到你追随者的行为趋势的所有内容。

Sprout的订婚报告可以为您提供社交媒体转化率背后的数据线索

根据这些数字,您可以更好地确定哪些内容会导致参与,以及

斯普劳特的跨渠道小组报告

说到“何时”,比如ViralPost使您能够根据收到最大参与度的时间安排单个帖子。对你的促销活动关注得越多,就有越多的潜在客户可以购买。

病毒式帖子是一个非常有价值的工具,可以优化你的帖子的参与度,提高转化率

通过定期查看您的分析,您可以分割测试您的有机活动,以确定哪些帖子最适合参与。

如果你有兴趣进行付费活动,Facebook和Instagram可以让你分开测试你的广告自动。简而言之,你可以同时运行同一促销的两个版本,并根据表现确定获胜者。这是脸书自己的快照。

Facebook的广告分割测试可以让你确定,一旦你的规模扩大,你的广告版本将转化更多的客户

5.与你的品牌保持一致

这是一个很微妙的建议,但为了你的转换,绝对值得提及。

当潜在客户和线索通过你的渠道时,你不应该再猜测他们来自哪里。

当你的顾客接近购买点时,你的色调、图像和配色方案等创造性元素需要保持一致。虽然这看起来不像是成败在此一举的时刻,但对你的追随者施加一个创造性的诱饵可能会让人迷失方向。

例如,从Halo Top查看此促销帖子。注意好玩的基调和品牌创意。

还要注意他们的bio链接是如何与最新的促销活动同步的。到目前为止还不错,对吧?

Halo top的bio链接反映了他们当前Instagram的推广情况

当我们点击时,我们会进入一个与这些创意和信息一致的登录页面。

Halo top基于Instagram的促销活动,拥有一致的品牌

看到了吗?

因此,在你推出促销活动之前,仔细检查创意元素是很重要的。这样做可能会让玩家从活动中转换过来,或者干脆跳出你的渠道。

6.让你的用户生成内容成为购物者的社会证明

正如我们的指南中提到的用户生成内容在美国,客户照片在转化率方面是纯金的。

作为社会证明和急需的真实感,用户生成的内容在推动社会销售方面首屈一指。将用户生成的内容作为营销策略的基石是提高社交媒体转化率的一种简单方法。看看Keds是如何让他们的追随者大喊大叫的。

提高你的社交媒体转化率并不意味着把这些创意局限于社交媒体。例如,Keds将其满意的客户作为一个可购买的指南,以鼓励更多的购买。

Keds提供了一个用户现场生成内容的lookbook,以增加他们的社交媒体转化率

哦,他们还利用他们的Instagram,通过他们的电子邮件列表转换客户。

Keds使用来自Instagram的用户生成内容来推动他们的电子邮件营销活动

看看仅仅几张用户提交的照片,你就能获得多少好处?策划用户生成的内容是对现代品牌的一种期待,也是鼓励销售的一种绝妙方式。

7.利用社交倾听来紧跟购买趋势

没有哪个行业或客户群是完全静态的。

我们之前提到过,给客户打分是关于试验和改进的。这意味着要跟上行业趋势以及客户的需求。

斯普劳特酒店社会倾听特色让你更容易理解人们对你的品牌的需求和期望。这确保了你的社交形象永远不会停滞不前。

通过社会倾听,你可以调整你的社会策略以跟上最新趋势

从哪来的顾客对你的评价对于销售相关帖子中值得一提的趋势话题,这些见解可以直接影响您的社交销售策略。

8.直接在社交平台上进行销售,实现无缝转换

社会商业允许客户直接从社交媒体上的帖子中结账,为购物者和你的营销努力节省时间,以推动转化率。你可以直接突出产品,而不必担心将流量新利18快乐彩从一个帖子推到一个特定的产品页面,快速的购买过程使购买更有吸引力的客户,否则可能会放弃他们的购物车或继续浏览他们的社交feed。

Sprout的社交商务功能可在一个平台上深入了解客户的订单历史和终身价值,让您了解您的努力的影响。根据18新利体育彩票app发芽社会指数,第十七版:加速美国消费者对社交媒体的总体使用呈上升趋势,在过去一年中,71%的消费者使用社交媒体的次数增加了,千禧一代的这一比例更高(77%)Z一代(78%)这样做。

sprout social commerce功能中的客户终18新利体育彩票app身档案

社交商务有助于缩小差距证明社会的价值通过将转化率与产品后期性能联系起来。新利18快乐彩

9跟踪您的社交分析和转换

最后但同样重要的是,如果你没有跟踪转化率,你就无法评估你的社交媒体转化率。

顺便说一下,有几种方法可以做到这一点。首先,在谷歌分析中关注你的社交流量。您可以设置明确的社会转化目标,如我们的指南中所强调的,以获得更好的社会转化社交媒体ROI

品牌应该在谷歌Analytics中跟踪社交媒体转化率,以更好地确定他们的社交投资回报率

另外,,URL跟踪在Sp18新利体育彩票approut Social中,您可以生成链接,以便在推出特定活动时跟踪这些活动的转化率。

通过报告和分析,你可以将特定的目标和结果与活动联系起来,以了解哪些正在转化,哪些没有。

就这样,我们结束了我们的向导!

你是如何提高你的社交媒体转化率的?

我们以前说过,现在再说一遍:社会销售不是偶然发生的。

对于任何想要通过社交渠道获得客户的品牌来说,拥有一个社交媒体转换策略是至关重要的。以上建议和Sprout Social等工具可以帮助你通过数字来实现18新利体育彩票app这一目标,而不是将社交销售当成一个猜谜游戏。

不过我们想听听你的意见。你在做什么来监控你的社交媒体转换?注意到社交客户和其他渠道的买家有什么不同吗?请在下面的评论中告诉我们!